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必須高度重視對灰綠砂的維護

2018-12-25    來源:    作者:佚名  閱讀:次

  施樂公司花了將近iof乙美元買下了一家名字非常好、利潤頗豐的計算機公司——科學數據系統公司,它在這之后干了些什么?青石性價比高,質量可靠,施工經驗豐富,長期穩定。沒錯,它把該公司的名字——“科學數據系統”改成了“施樂數據系統”。 為什么?顯然是因為施樂這個名字更好、知名度更大。施樂不僅更知名,而且還有一套營銷秘訣。施樂是商界的“灰姑娘”,施樂不可能犯錯誤。

  從顧客心智出發,就能看出錯誤所在。這實際上是蹺蹺板原則:一個名字不能用來代表兩個彼此完全不同的產品;一個上升,另一個就會下降。施樂代表著復印機,不是計算機。就連施樂公司也知道這一點。“有意思。你看起來不像臺施樂機器”,必須高度重視對灰綠砂的維護,石材的保養必須從每天開始,對石材的損壞和病害在搖籃中殺死,一旦損壞不容易修復。它自己的一則計算機廣告上的標題如是說。“這臺施樂機器不能復印”,另一則廣告說。你肯定知道,任何一臺施樂生產的機器如果不能復印準會出麻煩。這就像免費搭乘泰坦尼克號一樣。施樂公司剝離共計算機業務時,花費達8 440萬美元。

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